La fiducia è molto importante, in qualsiasi lavoro, e concedere un incarico in esclusiva significa dare all’agente immobiliare totale fiducia nelle proprie capacità professionali.

Cosa significa affidare un incarico in esclusiva?

Significa che il venditore dell’immobile si impegna, per un certo periodo di tempo, a lasciare che la trattativa della casa sia affidata solo ad un’unica agenzia immobiliare.  

I motivi dell’Incarico in Esclusiva

Veniamo ora ai motivi per cui conviene affidare un incarico di vendita in esclusiva.

  • Il mandato in esclusiva fa in modo che l’agenzia si interessi maggiormente al tuo immobile perché investe molto più denaro e tempo. Qualora non si conceda l’incarico di esclusiva tutte le agenzie incaricate alla vendita darebbero precedenza agli incarichi in esclusiva, allungando di fatto i tempi necessari alla vendita
  • pubblicità: lo studio immobiliare incaricato con un contratto in esclusiva è disposta ad investire maggiormente rispetto ad un immobile affidato anche ad altri agenti
  • fattore psicologico: con l’incarico non in esclusiva si rischia  di mandare un messaggio sbagliato all’acquirente, che potrebbe pensare che l’immobile ha qualche problema e di fare un pessimo affare. Come tutti i contratti, anche l’esclusiva ha valenza giuridica e comporta che entrambe le parti siano tenute ad assumere un comportamento corretto per tutta la durata del contratto. L’agente immobiliare, da parte sua, si impegnerà a fare il possibile per riuscire a concludere l’affare e a soddisfare le esigenze del cliente. 

Il cliente si impegna a non violare l’obbligo dell’esclusività, in altre parole:

  • Non affidare l’immobile ad altre agenzie
  • Non vendere l’immobile per contro proprio
  • Non cambiare idea e decidere di non vendere più l’immobile

Ricordati! Dare l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare significa, per il venditore, impegnarsi contrattualmente per un certo periodo di tempo a lasciare che la trattativa della casa sia affidata al solo mediatore contattato.

Il consiglio è quello di valutare con attenzione la professionalità del mediatore e affidarsi senza esitazioni e con l’esclusiva al professionista, per una durata adeguata (in genere dodici mesi) a concludere la transazione

Il fatto di affidare l’incarico in esclusiva spaventa molti venditori, perché ci si sente un po’ troppo vincolati e si pensa di perdere altre opportunità di vendita.

Cosa succede se non firmi il contratto in esclusiva

Provi a vendere il tuo immobile da solo
Fai le foto al tuo appartamento, scrivi un annuncio e pubblichi su tutti i portali online gratuiti. Aspetti che i potenziali acquirenti ti chiamino, magari riesci a fissare qualche appuntamento, alcuni ti dicono che è un affare ma poi spariscono.

Perchè? La prima cosa a cui pensi è che il prezzo è alto e quindi lo abbassi (di quanto?). Vieni contattato nuovamente, fissi gli appuntamenti il fine settimana perché inizi ad avere problemi di tempo, conosci altra gente entusiasta e poi… più nulla

Sta succedendo anche a te? Ti stai stancando, non riesci più a conciliare lavoro, famiglia, impegni e gli appuntamenti con gli eventuali acquirenti? 

Contatti random le agenzie immobiliari
Hai scoperto che da solo non riesci, quindi ti rechi nelle agenzie immobiliari (quante? Come le scegli?) ed esponi le tue esigenze ma metti subito in chiaro che non affidi l’incarico in esclusiva.

Riprendono i contatti telefonici, le agenzie ti confermano che in tanti sono interessati alla tua casa ma poi… più nulla. I consulenti immobiliari non ti tengono aggiornato, non sai neanche in quali testate è stato pubblicato l’annuncio e con quale cadenza viene diramato, pubblicano le foto scattate con il loro cellulare e non conoscono l’importanza dell’home staging.

Intanto si palesa il cliente super informato che ha visto l’annuncio del tuo immobile pubblicizzato da più agenzie e baratta il prezzo

Risultato: trovi (forse) un acquirente interessato che acquista ad un prezzo nettamente inferiore e l’affare lo fa solo lui

Vieni a trovarci
Ci affidi il contratto in esclusiva e noi ti proponiamo:

  • pubblicità online su tutti i portali tematici. Investiamo sul tuo immobile perché appaia sempre tra le prime pagine 
  • selezioniamo gli acquirenti, valutiamo il loro reale interesse e solo se sono davvero intenzionati ad acquistare, mostriamo il tuo immobile
  • un servizio fotografico professionale. Stop alle foto con piante secche, stracci per il pavimento e spazzolini da denti. Le immagini costituiscono l’oltre 50% del risultato finale. 
  • home staging. Un’esperta professionista arrederà la tua casa per presentarla al meglio
  • prezzo. Con il contratto in esclusiva alla nostra agenzia eviti le aste al ribasso. Abbiamo un interesse in comune: vendere il tuo appartamento al giusto prezzo e in fretta

Ora sai tutto, preferisci continuare da solo oppure affidare il tuo immobile a dei professionisti?

International RE - Agenzia Immobiliare Cagliari

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